2023年初，巨量引擎發布《確定性：數字時代的品牌營銷》報告。報告揭示數字時代的品牌建設新模式——新邏輯（長期生意目標指導、人群資產視角經營、周期性規律建設）、新要素（認知、人群、爆品）、新打法（認知煥新、人群蓄水、爆款拉動），助力實現確定性品牌增長。可以看出，圍繞“人群”的營銷概念貫穿整個報告。說到底，應該如何精耕細分人群，幫助品牌穩定搶量，仍是眾多廣告主營銷過程中的重大考驗。
巨量引擎“青云計劃·素材研討會”現場▲
近期，巨量引擎在廣州舉辦了“青云計劃·素材研討會”主題活動。旨在共同探討素材創作難點解決方案，助力構建創意健康新生態，實現業務長效增長。東信作為優秀服務商代表受邀出席本次沙龍，會上，東信運營總監將“人群”作為營銷著力點，以“人群創意洞察，開拓生意藍海”為主題，進行了精彩的干貨演講分享，正很好地回答了以上問題。
如今，廣告主創意內卷嚴重，盲目堆積素材，擴大基建的方法已不再可取。在東信看來，不同階段、不同圈層的消費者對品牌產品的痛點和關注點都是不一樣的，針對不同的用戶群體，應該有相應的打法和策略。
以某大健康客戶為例，在面臨創意擠壓，跑量困難，以及客戶預算收緊，ROI考核嚴格的情況下，到底該如何破局突圍？
基于廣告主當前在賽道、用戶、營銷、執行方面面臨的四大難點，東信為其量身打造了人群創意洞察策略，重點剖析產品人群畫像，提煉關鍵賣點。
根據行業深耕經驗、徠卡定向確定優質關鍵詞，通過系統推薦、達人定向找到廣告主普適人群。再通過巨量云圖，重點圈定以下廣告主細化人群畫像，通過人群數據化的洞察，不斷校準貨品賣點與人群的匹配，反哺內容端策劃與投放建議，使得內容素材不斷優化迭代。
挖掘新的核心群體，定位此類人群關注要點，日常習慣，愛好。
分析該行業重點關注問題，定位具有較大人群市場的推廣內容。
抓住流量節點，珍惜環境因素帶來的需求增加，提高補量機會。
此外，東信幫助品牌找到了承接前后鏈路的中心點——A3人群，開創了一套“滾雪球”式打法。借助達人的粉絲基礎，讓消費者對品牌的印象從“我知道”強化到“我喜歡”，更高效實現品牌種草與認可，加深用戶關系深度，實現人群破圈，讓雪球越滾越大，從而打透核心渠道。
Part.1普適人群種草轉化
基于品牌設定的普適人群和具體畫像維度，匹配達人粉絲畫像，圈選出契合度更高的達人進行投放，提高種草和復購效率、
Part.2細化人群擴大認知
深入分析不同細分人群的需求，和達人共同研究和打磨腳本內容，既滿足品宣需求，又符合達人自身風格，在細化人群中提升認知和種草、
Part.3加熱復投提效流轉
及時復盤營銷成果，抓取數據優異的內容素材和達人，進行二剪二投，不僅降低營銷成本，而且沉淀為品牌重要的資產，加速認知→種草→轉化的效率。
通過如上“多人群分層 X 多觸點形式 X 多內容”組合的人群創意洞察策略，實現全域聲量的布局和品牌力的強滲透，形成站內種草-拔草的全鏈路閉環。數據顯示，此大健康客戶高峰大盤滲透率達60%，消耗分月環比增長50%，ROI對比投放前，提升10+%，穩定在1.5，遠高于行業均值。
“不確定”為主旋律的當下，市場環境波譎云詭，所有品牌都在謀求更多“確定性”。數字化以更多樣的路徑作為品牌增長的選項，更豐富的營銷手段作為用戶運營的抓手。傳統品牌的營銷方法正在不斷革新，品牌主需要遵循數字時代的品牌建設新經營邏輯，重視“人群”要素，加速調整思維，建立適應數字時代的新品牌營銷思路與方向。
作為國內領先的營銷科技服務商，東信在北京、上海、深圳、杭州、南昌、海口等地設立了內容制作基地和視頻研發基地，同時可順應行業變化在基地內設立新場景。不僅如此，去年還在江西南昌、大灣區前海新設了內容運營基地、營銷云科技公司，專注將新興技術與數字營銷有效融合，通過內容營銷、達人種草、IP營銷、電商直播、活動營銷等解決方案為廣告主創造更多元的消費場景。目前已累計為137個垂直行業的10000+客戶提供了數字營銷解決方案，為食品、服裝、家居、電器等行業帶來了幾何式的全量增長。
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